你連毛利率都不會(huì)算，你干哪門子生意呢？

一：毛利率是什么？

比如100塊商品賣200，毛利率是多少？

很多人以為毛利率是200%

毛利率=（售價(jià)-成本）/售價(jià)x100%

也就是說

（200-100）÷200=50%，所以你的毛利率就是50%

而很多行業(yè)毛利率就算到70%，也很難賺到錢，因?yàn)槊坏扔趦衾?/span>

打個(gè)比方，一盤青菜菜市場(chǎng)賣2塊，飯店賣18，是不是飯店就賺了16塊呢？這16塊錢并不是凈利潤，沒有工資和店面成本這類的費(fèi)用。所以做生意一定要會(huì)算盈虧平衡點(diǎn)。

二、盈虧平衡點(diǎn)怎么計(jì)算？

比如房租1萬，員工成本1萬，水電物業(yè)5千，這些大頭費(fèi)用除去后，做多少業(yè)績才能不虧本呢？

記住這個(gè)萬能盈虧計(jì)算公式，每次選項(xiàng)目之前，自己先算一遍：

【盈虧平衡點(diǎn)=固定成本÷毛利率】

比如你想開個(gè)餐飲，盈虧平衡業(yè)績就=（1+1+0.5）/65%=3.85萬。也就是最少做到3.85萬，才能不虧本。

三：固定成本怎么定義？

所謂固定成本就是即使你沒有任何收入，你必須要支出的錢，房租，水電，物業(yè)，人工等

如果每個(gè)月你固定支出2.5萬，毛利65%，你最少做3.85萬業(yè)績才能不虧本。

做生意除了日常支出，還有初始投入，還是以餐飲為例，開一個(gè)店裝修、設(shè)備、加盟費(fèi)等先要30萬，如果一年要回本，那么需要月入多少？

那你投入了30萬，相當(dāng)于你每個(gè)月30萬÷12，每個(gè)月要回來2萬5對(duì)不對(duì)？2.5+1.5萬=4萬，所以你每個(gè)月要有6萬塊錢，放到你的口袋里面，再除上你的毛利率，就等于每個(gè)月你要做的營業(yè)額。

月回本營業(yè)額=(月凈利潤+固定成本) ÷毛利率=（2.5+1.5）÷65%=6.15萬，所以，每天的回本營業(yè)額=2050元。

看懂了嗎？最少每天都要有2050的收入才能回本，還沒有算上別的因素，房東漲價(jià)、人工漲價(jià)、競爭對(duì)手、活動(dòng)促銷等。所以搞生意之前，先得算個(gè)帳，人流、客流、客單價(jià)。

四、用軟件助力商業(yè)

一家企業(yè)的實(shí)力，分為硬實(shí)力和軟實(shí)力。硬實(shí)力包含你們的設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)。軟實(shí)力包含宣發(fā)能力，軟件實(shí)力，策劃能力等。2024年的今天，小程序幾乎成為企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配。我們?cè)谥谱?/span>小程序的時(shí)候，不要千篇一律，要有辨識(shí)度，這樣才有競爭力。舉個(gè)例子，同樣的一款產(chǎn)品，假設(shè)100家在售，用戶選擇你的概率是1/100。假設(shè)你做了差異化調(diào)整，用戶選擇到你的可能性更大。這就是商業(yè)的本質(zhì)：匹配用戶需求，打造自己的競爭力。

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