我們雖然是一家軟件企業(yè)，但是我們的客戶，要么是政企，那么就是品牌方。今天我來(lái)說(shuō)說(shuō)品牌營(yíng)銷這塊。在小火軟件接觸的客戶群體中，不少是初創(chuàng)品牌，這些品牌在市場(chǎng)上是空白的，沒(méi)有人知道。加上很多初創(chuàng)企業(yè)在營(yíng)銷上的預(yù)算有限，因此如何小成本實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷，是很多品牌方很想解決的一個(gè)問(wèn)題，尤其是在2024年，競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)的外部環(huán)境下。

打造品牌知名度一個(gè)長(zhǎng)線工作，不是三天打魚，兩天曬網(wǎng)就能弄好的。在品牌知名度的擴(kuò)張上，也需要不斷地投入成本，積累聲譽(yù)，才能形成品牌忠誠(chéng)。

但營(yíng)銷！沒(méi)錢還是能做出些水花的，營(yíng)銷的目的服務(wù)于銷售，在預(yù)算不足的時(shí)候可以采用以下4個(gè)低成本營(yíng)銷策略快速變現(xiàn)，從而積累前期資金。

一、流量思維 ：

高顏值:VI視覺(jué)美觀，客戶接受溢價(jià)，“貴有貴的理兒"

蹭熱點(diǎn):熱點(diǎn)在哪，生意就在哪，用熱點(diǎn)帶動(dòng)產(chǎn)品熱度

具象易懂:具象易懂是傳播的基礎(chǔ)，產(chǎn)品本身具有可傳播的屬性，越具有標(biāo)志性越容易被記住

反差感:文化的碰撞，自帶話題熱度

二、故事化營(yíng)銷

品質(zhì):是產(chǎn)品表達(dá)，受眾是陌生人

品味:是用戶故事和創(chuàng)造故事，受眾演變?yōu)榕笥?/p>

品格:是企業(yè)文化和品牌思想，受眾升華為信眾

三、營(yíng)銷觸點(diǎn)

場(chǎng)景體驗(yàn):消費(fèi)者第一次接觸品牌信息的地方，包括購(gòu)物環(huán)境和氛圍，影響進(jìn)店率

產(chǎn)品體驗(yàn):消費(fèi)者選擇你的理由，品質(zhì)、選擇、審美、社交等等

售后體驗(yàn):培養(yǎng)品牌與客戶長(zhǎng)期的關(guān)系

四、圈層滲透

增值服務(wù):在品牌社群空間提供豐富的高品質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容

社交價(jià)值:鼓勵(lì)社群用戶在社交平臺(tái)發(fā)布筆記、動(dòng)態(tài)

成長(zhǎng)價(jià)值:通過(guò)強(qiáng)調(diào)社會(huì)正能量，讓社群具有積極正面的社會(huì)影響力

五、軟件營(yíng)銷

無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)，還是初創(chuàng)品牌，都不能完全依賴人工。要緊跟時(shí)代步伐，比如我上一篇文章講到的，生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)我們的MES系統(tǒng)大幅提高生產(chǎn)管理能力。品牌方可以通過(guò)小程序、APP、公眾號(hào)等軟件，通過(guò)低成本的運(yùn)營(yíng)，只有方向正確，工作量到位，就會(huì)有很好的效果。

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